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Vertriebsberatung, Training & Coaching für den technischen B2B-Vertrieb im Mittelstand
Lothar Lay
AlbstadtNeu auf Amplifa
Über Lothar Lay
Lothar Lay bietet Vertriebsberatung, Training und Coaching für mittelständische Unternehmen im technischen B2B-Vertrieb. Das Portfolio umfasst Inhouse-Seminare, offene Seminare der Lothar Lay Akademie, eine TÜV-zertifizierte B2B-Vertriebsausbildung in drei Modulen, Preisverhandlungstrainings, Innendienst-Trainings sowie Trainings zu digitalen Tools und KI im Vertrieb. Schwerpunkte sind Preisdurchsetzung, systematische Neukundengewinnung und die Stärkung von Außendienst und Innendienst. Das Angebot richtet sich an Branchen wie Maschinenbau und Anlagenbau, technischen Handel, Industrieservice, Medizintechnik und Automatisierungstechnik. Inhaber Lothar Lay verfügt über mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung, darunter acht Jahre als Verkaufstrainer bei der Kodak AG, und ist seit 2025 TÜV-zertifizierter Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Digitalisierung und KI. Mehr als 100 Unternehmen im DACH-Raum haben die Methoden laut Website bereits genutzt; über 1.000 Vertriebsmitarbeiter wurden geschult. Die Geschäftsstelle befindet sich in Albstadt, Baden-Württemberg.
- Standort
- Albstadt
- Verfahren
- Vertriebsberatung, Coaching, Inhouse-Seminare, Offene Seminare (Lothar Lay Akademie), TÜV-zertifizierte B2B-Vertriebsausbildung (3 Module), Preisverhandlungstraining, Innendienst-Training, KI- & Digitaltools-Training im Vertrieb
- Werkstoffe
- Inhouse-Seminare, Offene Seminare (Lothar Lay Akademie), TÜV-zertifizierte B2B-Vertriebsausbildung
- Zertifikate
- ISO 21001:2018, ISO/IEC 17024 (zertifizierter Unternehmensberater, Schwerpunkt Digitalisierung, ISO 21001:2018 (TÜV Austria), ISO/IEC 17024 (Unternehmensberater)
- Branchen
- Maschinenbau & Anlagenbau, Technischer Handel & Komponenten, Chemie, Werkstoffe & Baustoffe, IT- & Software-Lösungen, Industrieservice & technischer Außendienst, Bau- & handwerksnahe Industrie
- 01
Erstgespräch / Briefing
- 02
Schulterblick-Analyse
- 03
Zielgenaue Maßnahmen
- 04
Training / Coaching
- 05
Ergebniskontrolle
Leistungen & Methoden
Inhouse-Seminare
Maßgeschneiderte Trainingsformate vom Impuls-Workshop bis zur mehrtägigen Vertriebsausbildung direkt beim Kunden.
Offene Seminare (Lothar Lay Akademie)
Offene Seminarformate zu Innendienst, Preisverhandlung, KI-Tools und B2B-Vertrieb an Standorten wie Stuttgart und Frankfurt.
TÜV-zertifizierte B2B-Vertriebsausbildung
Dreimodulige Ausbildung mit TÜV-Zertifikat für alle Teilnehmer, förderfähig in Baden-Württemberg.
Standort
Albstadt
DEGeschäftsstelle
Trainingsformate
Einblicke in die Fertigung
Branchen
Zusatzleistungen
Referenzkunden
Zertifizierungen
Lothar Lay ist nach ISO 21001:2018 TÜV-zertifiziert und als Unternehmensberater nach ISO/IEC 17024 (TÜV Austria) mit Schwerpunkt Digitalisierung und KI zertifiziert. Die Teilnehmenden der Vertriebsausbildung erhalten ein TÜV-Zertifikat.
| Nachweis | Albstadt |
|---|---|
| ISO 21001:2018 (TÜV Austria) | |
| ISO/IEC 17024 (Unternehmensberater) |
Werdegang
- Kodak AG
Acht Jahre Tätigkeit als Verkaufstrainer bei der Kodak AG mit interner und externer Vertriebstrainerausbildung
- Alcatel ·
Über 20 Jahre Vertriebserfahrung als Vertriebsassistent, Außendienstler und Vertriebsbereichsleiter
- T-Online AG
Mitglied der Gründungsmannschaft und Aufbau sowie Leitung des Vertriebs als Vertriebsbereichsleiter
- Betriebswirt
Berufsbegleitendes betriebswirtschaftliches Studium
- 2025
Zertifizierung als TÜV-zertifizierter Unternehmensberater mit Schwerpunkt Digitalisierung & KI (ISO 21001:2018, ISO/IEC 17024)